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三級火箭是在互聯網圈一個特別容易被提起的概念詞。
例如：360 防毒軟體
- 第一級：免費防毒軟體。
- 第二級：安全網路平台 ( 360安全瀏覽器、360安全網址導航 )
- 第三級：廣告收益。
例如：搜狗
- 第一級：搜尋引擎
- 第二級：服務器托管服務 ( 機房 )
- 第三級：廣告收益。
互聯網商業就是產品、流量、轉化率三個詞。搜狗和360是一樣的，利用一個大流量工具，推瀏覽器和搜索，再用這兩個模式的商業變現。
搜狗搜索的新三級火箭：
- 第一級火箭：頭部流量。
-
- 今天搜狗在移動搜尋方面 80% ~ 90% 的流量來自於騰訊，其中從 QQ 瀏器導入的流量佔到 70%。
- 第二級火箭：內置搜索。
-
- 用戶在微信內、QQ內等不同的場景裡的訴求，在瀏覽器之外通過龐大的使用場景去釋放更多的搜索需求。搜狗內部稱之為智慧戰略。
- 第三級火箭：商業變現。
小結一下：
- 第一級：頭部流量。
- 第二級：沉澱於某類用戶的商業場景。
- 第三偶：完成商業閉環。
再舉例二個例子：
羅輯思維
- 第一級：羅輯思維脫口秀 ( 免費 )
- 第二級：得到 APP
- 第三級：付費課程。
小米
- 第一級：手機 ( 低價 )
- 第二級：零售場景 ( 小米商城、米家、小米之家、小米小店 )
- 第三級：現在雷軍尚未公佈。
我們上節課講了新要素、你物種，你以為亞朵在做酒店，其實亞朵在做社群共創的實景電商。
你以為你和雷軍在比手機，其實他只是拿手機做頭部流量。你要賺利潤的東西，並非是他人要賺錢的地方。面對這樣的競爭者，傳統的生意套路會失效。
什麼人能玩三級火箭？
第一，第一級火箭一定要高頻應用。三級遞推一定是高頻推低頻，沒有低頻推高頻。
例如招商銀行app用戶量很大，但是它能做第一級火箭嗎？它太低頻了，只能推更低頻的產品，比如出國、理財簽。
但陌陌是個高頻應用，陌陌推直播，直播變現，這就是陌陌的三級火箭。
總原則就是一級比一級低頻。
第二，通過第一級火箭獲得大量用戶之後，要快速展開一個能夠沉澱用戶的商業場景。
比如，共享單車看上去是一個非常好的頭部流量，用戶量大，又足夠高頻。
但是在這樣的一個頭部流量很大的基礎上，如果順滑地建設出能蜩沉澱用戶的商業場景？這是共享單車運營需要面臨的考題。
第三，操盤三級火箭的人，一定是個勢能累積到一定程度的人。
為什麼？首先他要有強大的融資能力。一級火箭是不賺錢的，你需要用免費來支撐一個龐大的用戶服務系統，還要保障用戶滿意，這是一筆很大的錢，沒有勢能的人，很難募到這個規模的。
其次，當一級火箭鋪開頭部流量，他需要快速張開，短時間聚攏資源的能力是要有一定的勢能積累才能做到的。
再來，操盤三級火箭的人，一定是個狠人，因為你的一級火箭就是搶流量的，就是把別人河裡的水都搶到自已的水渠裡，成就自己的河流生態。
三級火箭的原理：
火箭是靠自己把自己推起來，這就跟我們這些沒有靠山的創業者一樣，你憑什麼有勢能，其中一點就是靠割讓自己的利益。別人賺錢，我不賺錢，我獲得的用戶多一點，我才擁有了勢能。
火箭如果只有一節，裡面又裝燃料，又裝要發射的衛星，會怎樣？結論是，按照傳統模式，火箭是飛不起來的，它無法突破大氣。
火箭級數越多，需要燃料越少。但每增加一級，不可控程度越高。就好像我們做商業，模型過於複雜，變現鏈條過長，就容易玩脫了。
所以，三級火箭是一個成本和可控性平衡後的選擇。
火箭是自己把自己推起來的，它的一級就是一個巨大燃料堆，目的是給自己製造勢能。但火箭的目的不是飛得越高越好，而是為了放衛星，是為了把一顆星星放到星空上。
總結：
商業模式的三級火箭：
- 第一級，搭建高頻頭部流量；
- 第二級，沉澱用戶的商業場景；
- 第三級，完成商業閉環。
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